2000年左右，中國水(shuǐ)市競争格局基本上已經成爲定勢。營銷策劃案例分(fēn)析以娃哈哈、樂(yuè)百氏爲主導的(de)全國性品牌基本上已經實現了(le)對(duì)中國市場(chǎng)的(de)瓜分(fēn)與蠶食!同時(shí)，很多(duō)區(qū)域性品牌也(yě)在對(duì)水(shuǐ)市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大(dà)突破。當時(shí)，比較有代表性的(de)水(shuǐ)産品有深圳景田太空水(shuǐ)、廣州怡寶，大(dà)峽谷等等，還(hái)有一些處于高(gāo)端的(de)水(shuǐ)品牌，如屈臣氏、康師傅等。

       但是，中國水(shuǐ)市競争主導與主流位置并沒有改變。正是在此時(shí)，海南(nán)養生堂開始進入水(shuǐ)市，農夫山泉的(de)出現改變了(le)中國水(shuǐ)市競争格局，形成了(le)中國市場(chǎng)強勁的(de)後起之秀品牌，營銷策劃案例分(fēn)析并且，随著(zhe)市場(chǎng)競争加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了(le)樂(yuè)百氏成爲中國市場(chǎng)第二大(dà)品牌，從而創造了(le)弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。

       營銷策劃案例分(fēn)析在具體的(de)操作過程中，首先，農夫山泉買斷了(le)千島湖五十年水(shuǐ)質獨家開采權，在這(zhè)期間，任何一家水(shuǐ)企業不可(kě)以使用(yòng)千島湖水(shuǐ)質進行水(shuǐ)産品開發，不僅在瓶蓋上創新，利用(yòng)獨特的(de)開瓶聲來(lái)塑造差異，而且打出“甜”的(de)概念，“農夫山泉有點甜”成爲了(le)差異化(huà)的(de)賣點;其次，爲了(le)進一步獲得(de)發展和(hé)清理(lǐ)行業門戶，營銷策劃案例分(fēn)析農夫山泉宣稱将不再生産純淨水(shuǐ)，而僅僅生産更加健康、更加營養的(de)農夫山泉天然水(shuǐ)，并且做(zuò)了(le)“水(shuǐ)仙花對(duì)比”實驗，分(fēn)别将三株植物(wù)放在純淨水(shuǐ)、天然水(shuǐ)與污染水(shuǐ)之中，營銷策劃案例分(fēn)析我們會發現，放在純淨水(shuǐ)與污染水(shuǐ)中的(de)植物(wù)生長(cháng)明(míng)顯不如放在天然水(shuǐ)中生長(cháng)速度，由此，農夫山泉得(de)出一個(gè)結論，天然水(shuǐ)才是用(yòng)營養水(shuǐ)。其“天然水(shuǐ)比純淨水(shuǐ)健康”的(de)觀點通(tōng)過學者、孩子之口不斷傳播，因而赢得(de)了(le)影(yǐng)響力，農夫山泉一氣呵成，牢牢占據瓶裝水(shuǐ)市場(chǎng)前三甲的(de)位置。 農夫山泉的(de)成功，在于其策劃與造勢，一方面對(duì)賣點不斷提煉，營銷策劃案例分(fēn)析從瓶蓋的(de)開蓋聲音(yīn)到有點甜，從有點甜到而今的(de)PH值測試，宣稱弱酸弱堿性;另一方面是善于炒作和(hé)造勢，通(tōng)過對(duì)比來(lái)形成差異，進而提升自己。