沒有吸引力，廣告文案就是浪費錢的(de)。任何文案的(de)第一步，都是想著(zhe)如何吸引讀者。提高(gāo)吸引力的(de)做(zuò)法如下(xià)：
1、故事開頭。
故事，永遠(yuǎn)會吸引人(rén)的(de)。以故事作爲切入點，已經成爲文案的(de)常态了(le)。
舉個(gè)例子，一則經典的(de)番茄醬廣告。
在一個(gè)的(de)病房(fáng)裏，護士正小心翼翼地爲中年男(nán)子揭開纏在食指上的(de)厚厚的(de)紗布。病人(rén)惴惴不安，身邊的(de)妻子緊握著(zhe)他(tā)的(de)另一隻手，主治醫生則站在病人(rén)的(de)對(duì)面，神情也(yě)并不輕松。終于，通(tōng)過手術被加長(cháng)了(le)的(de)食指活生生地“聳立”在了(le)衆人(rén)的(de)眼前。手術成功啦，夫妻倆欣喜萬分(fēn)。
回到家裏，他(tā)們迫不及待地打開冰箱，從裏面取出了(le)番茄醬瓶子。丈夫把剛剛動過手術的(de)長(cháng)長(cháng)的(de)手指伸進瓶子，順利地将瓶底僅存的(de)一層番茄醬“撈”了(le)出來(lái)，興奮而又自豪地凝望著(zhe)妻子，而妻子則眼巴巴地盯著(zhe)丈夫食指尖上的(de)番茄醬。
2、3B元素。
3B原則是美(měi)國廣告大(dà)師大(dà)衛·奧德威提出的(de)。beauty美(měi)女(nǚ)、beast動物(wù)和(hé)baby嬰兒(ér)，通(tōng)稱3B。研究表明(míng)，讀者對(duì)美(měi)女(nǚ)動物(wù)和(hé)嬰兒(ér)更感興趣，所以視覺方面經常用(yòng)到3B。在文案方面，也(yě)可(kě)以利用(yòng)這(zhè)3個(gè)元素。
3、具體數字。
數字能夠帶來(lái)清晰具體，越清晰就越引起受衆的(de)興趣。比如一則培訓廣告，很多(duō)人(rén)正面臨失業問題，1000萬人(rén)正在面臨失業問題。前後對(duì)比，後者的(de)具體數字更容易讓人(rén)讀下(xià)去。
4、打破常态。
打破固有的(de)狀态，或者改變原有的(de)路徑，都能帶來(lái)吸引力。比如上晚自習(xí)的(de)時(shí)候，你突然請不自然地哼了(le)一句歌(gē)，這(zhè)時(shí)候目光(guāng)必然齊刷刷地看向你。尋找改變的(de)原因，這(zhè)是本能。所以，如果你要想讓文案有吸引力，就敢于突破。比如我喜歡醜逼。
5、最新出爐。
獵奇就是吸引力。前所未有，最新出爐，首次等詞，能很好地吸引住讀者。想要第一時(shí)間了(le)解信息，那麽就隻好閱讀它。
6、提出問題。
向讀者提問，就會産生疑問。有疑問，就會尋找答(dá)案。爲什(shén)麽你不吃(chī)反而胖?如何拒絕父母的(de)相親?
7、免費提供。
這(zhè)個(gè)最簡單了(le)。天下(xià)掉下(xià)的(de)餡餅，你不信，别人(rén)也(yě)會去撿，至少會去看看先。所以，如果你的(de)産品或服務是免費的(de)，那麽一定要把免費二字凸出來(lái)。或者你的(de)價格非常低，反正就是有特大(dà)福利，那麽這(zhè)就是最大(dà)的(de)吸引力。比如，1元洗牙。
二、眼裏有顧客
說點他(tā)們感興趣的(de)内容，因爲讀者都隻對(duì)自己感興趣。說個(gè)現實的(de)例子，一美(měi)女(nǚ)準備要賣面膜，她這(zhè)樣寫道。
我現在變身爲賣面膜的(de)美(měi)女(nǚ)少了(le)。
我準備爲你的(de)皮膚做(zuò)點貢獻。
同樣的(de)意思，但讀者的(de)感受不一樣。前者是事不關己，後者會對(duì)自己的(de)皮膚關心起來(lái)。
你的(de)内容可(kě)以是機會，需求或者問題，讀者感興趣什(shén)麽。如果是一則培訓班的(de)文案，文案可(kě)以這(zhè)樣寫。
你可(kě)能不知道，你的(de)飯碗正受到威脅，每年都有100萬人(rén)失業。
特别注意，請不要“你們”，要用(yòng)“你”。一定要用(yòng)單數特指，不能泛指一群人(rén)。因爲讀者，永遠(yuǎn)隻有一個(gè)人(rén)。
三、強調好處
消費者花錢不是買産品，而是買産品帶來(lái)的(de)好處。除了(le)告訴消費者産品的(de)相關性能和(hé)功能，更多(duō)的(de)應該是表述它的(de)好處，比如幫你省錢賺錢，讓女(nǚ)朋友開心，讓家人(rén)更安心等。
例如：一個(gè)節能空調，一年下(xià)來(lái)可(kě)以節約上千塊的(de)電費。
四、與衆不同
進行對(duì)比，比競争對(duì)手好。我們有的(de)，對(duì)手沒有。對(duì)手有的(de)，我們有的(de)更多(duō)。讓産品從茫茫中脫穎而出，成爲最佳的(de)購(gòu)買選擇。
除了(le)文案上的(de)對(duì)比，還(hái)有包裝的(de)差異。而最快(kuài)體現産品優勢的(de)最佳方法就是，給産品寫一句标語。現在的(de)産品包裝，都會有産品标語了(le)。
例如口香糖的(de)産品标語，[愈嚼，牙齒愈堅固。]
通(tōng)過這(zhè)句标語，讓消費者了(le)解到這(zhè)個(gè)口香糖可(kě)以讓牙齒更堅固。如果沒有産品标語，消費者可(kě)能就獲取不到這(zhè)個(gè)信息。原來(lái)口香糖除了(le)清新口氣，還(hái)可(kě)以堅固牙齒。僅僅一兩句産品标語，也(yě)可(kě)以成爲獨特的(de)銷售賣點。
五、證明(míng)實例
你吹的(de)牛逼，還(hái)需要有東西來(lái)支撐。很簡單，展示你的(de)相關成就以及産品帶來(lái)餓實際承諾的(de)效果。
如果你是賣食品的(de)，那麽你的(de)産品可(kě)以獲取國家标準認可(kě)，榮獲年度最健康的(de)食品等。如果你是做(zuò)培訓班的(de)，那麽你舉個(gè)例子。比如，小王經過三個(gè)月(yuè)的(de)培訓，找不到了(le)月(yuè)薪兩萬的(de)工作，受到領導的(de)賞識，加薪升值。
還(hái)有要證明(míng)效果的(de)可(kě)信度，可(kě)以通(tōng)過演示方法。以我爲例，對(duì)淨水(shuǐ)機特别有感觸，因爲做(zuò)了(le)一次電解質實驗。
就是把水(shuǐ)裏面的(de)雜(zá)質電解出來(lái)，讓你肉眼看得(de)到。經過淨水(shuǐ)機的(de)水(shuǐ)，電解後還(hái)是非常幹淨。沒有經過處理(lǐ)的(de)水(shuǐ)，看起來(lái)很純淨，電解之後成了(le)臭水(shuǐ)溝。這(zhè)種演示對(duì)比，通(tōng)過強大(dà)的(de)視覺沖擊來(lái)赢取消費者的(de)信任。
最後，一個(gè)最常用(yòng)的(de)方法就是用(yòng)戶好評。任何電商平台，用(yòng)戶好評對(duì)商品的(de)購(gòu)買影(yǐng)響都占有很大(dà)比重。 反饋說好，就會賣的(de)越好。
六、建立信任
信任是多(duō)麽重要啊，我們繼續建立信任。不僅讓消費者對(duì)産品信任，更是對(duì)我們所有事情的(de)信任。一般有幾個(gè)方法。
1、品牌。
爲什(shén)麽品牌那麽值錢?因爲這(zhè)避免了(le)信任成本，規避上當的(de)風險。打造好品牌，是一件長(cháng)期的(de)重要的(de)工程。
2、給予承諾。
比如退款。多(duō)少天内産品有任何問題，可(kě)以全額退款。這(zhè)等于，給消費者打了(le)一個(gè)強心針。
3、第三方。
把證書(shū)都亮出來(lái)，第三方權威報告貼出來(lái)，作品擺出來(lái)。這(zhè)就是實力，這(zhè)就是最好的(de)話(huà)。
七、塑造價值
很簡單，你要告訴消費者買得(de)值了(le)。
花100元，能帶來(lái)200元甚至更多(duō)的(de)價值。38塊買一隻清新口氣的(de)牙膏，可(kě)以帶來(lái)好心情好口氣，還(hái)容易跟女(nǚ)生親熱(rè)。隻要花1999元，就可(kě)以加入爲期一年的(de)大(dà)咖群，能給你帶來(lái)超乎想象的(de)價值。如果消費者覺得(de)産品或服務價格貴了(le)，1999太貴了(le)啊，舍不得(de)。
這(zhè)裏我們就要做(zuò)除法，用(yòng)價格除以時(shí)間。比如這(zhè)個(gè)付費群，一年1999元覺得(de)貴了(le)，那麽一天才5塊錢就變得(de)便宜了(le)。一瓶飲料錢，就可(kě)以跟大(dà)咖促膝長(cháng)談，太值了(le)。
我們都說，女(nǚ)人(rén)化(huà)妝太燒錢了(le)。一個(gè)小小眼影(yǐng)，居然要600塊錢。但一個(gè)眼影(yǐng)可(kě)以用(yòng)3～4年，一年才不到200塊。貴嗎?不貴。200塊不到，讓眼睛變漂亮，這(zhè)就是塑造了(le)價值。
八、呼籲行動
當消費者心動了(le)的(de)時(shí)候，一定要讓他(tā)行動起來(lái)。立刻，馬上，當說“下(xià)次”的(de)時(shí)候，這(zhè)意味著(zhe)你失去了(le)一位顧客。很可(kě)惜的(de)是，很多(duō)人(rén)到了(le)這(zhè)一步功虧一篑，因爲沒有呼籲消費者行動起來(lái)。
一方面是，沒有意識到呼籲行動的(de)至關重要性。另一方面是，擔心暴露了(le)自己的(de)目的(de)。别擔心，你就是來(lái)賣東西的(de)，你的(de)使命就是讓他(tā)買走。
讓消費者立刻行動起來(lái)的(de)，有兩個(gè)辦法。
1、指出具體操作，告訴消費者下(xià)一步要做(zuò)什(shén)麽。很多(duō)人(rén)認爲，消費者能夠找到購(gòu)買的(de)完整路徑。但事實上，消費者是處于惰性的(de)。你不說得(de)很清楚，購(gòu)買操作步驟一步步，他(tā)們是懶得(de)行動的(de)。
2、制造緊迫感。過了(le)這(zhè)村(cūn)，就沒這(zhè)麽好店(diàn)了(le)。限時(shí)折扣，讓消費者現在就買下(xià)來(lái)。
說服消費購(gòu)買産品，是這(zhè)八個(gè)過程，但表現形式可(kě)能不一樣。有的(de)是簡單粗暴，有的(de)是潛移默化(huà)。比如，很多(duō)廣告視頻(pín)從來(lái)不呼籲立即購(gòu)買，隻是不斷提高(gāo)品牌的(de)價值。雖然不能直接銷售産品，但這(zhè)個(gè)在消費者日後的(de)購(gòu)買決策上，會有很多(duō)幫助。
所以你會看到一個(gè)現象。别人(rén)的(de)産品一下(xià)子就大(dà)賣，而你的(de)卻無人(rén)問津。因爲人(rén)家已經走完了(le)七步，隻差最後臨門一腳。而你，一步就想登天，肯定是癡人(rén)說夢。