新手如何做(zuò)好企業推廣？隻需6步！
優化(huà)師們都清楚，在推廣過程中有很多(duō)細節需要注意，隻有做(zuò)好每一步，我們的(de)投資才是值得(de)的(de)。從目前的(de)情況看，企業在推廣方面要面臨的(de)主要問題是：單次推廣成本的(de)上升。
由于流量紅利已盡，推廣成本逐步提升，導緻很多(duō)企業認爲網絡推廣是一種燒錢的(de)工具。造成這(zhè)種「高(gāo)投入，低産出」的(de)因素是多(duō)方面的(de)，甚至很可(kě)能是由于企業推廣執行人(rén)員(yuán)缺乏系統及專業的(de)認識與操作。
有太多(duō)的(de)運營者不懂(dǒng)賬戶，更不懂(dǒng)如何去節約成本，還(hái)往往站在老闆的(de)高(gāo)度考慮問題：如果投資回報率高(gāo)，那麽明(míng)年就繼續搞；倘若入不敷出，就不投放或者少投放。下(xià)面爲大(dà)家簡單介紹 新手如何做(zuò)好競價推廣。
關鍵字分(fēn)析
很多(duō)企業客戶缺乏對(duì)關鍵詞的(de)分(fēn)析，這(zhè)一步往往由推廣客服直接完成，然後導入推廣賬戶。推廣客服無法像你一樣充分(fēn)了(le)解本企業的(de)産品，其選擇關鍵詞的(de)方法單一，基本會以系統推薦的(de)關鍵詞爲主。
而系統以大(dà)行業數據爲基礎推薦的(de)關鍵詞，可(kě)能并不一定适合具體的(de)企業。這(zhè)就會造成你賬戶中的(de)很多(duō)關鍵字是無效的(de)，一年或許都沒有一次點擊。
你需要 根據企業自身産品和(hé)服務去分(fēn)析，利用(yòng)頭腦(nǎo)風暴法+關鍵字分(fēn)析工具，徹底去衡量每一個(gè)加入賬戶的(de)關鍵字是否會對(duì)企業的(de)業績帶來(lái)效益。關鍵字的(de)選擇在于精而不在于多(duō)，讓留在賬戶的(de)關鍵字都是有點擊和(hé)轉化(huà)的(de)，然後建立屬于企業自身的(de)詞庫，詞庫是變動的(de)，實時(shí)進行增删。
關鍵字合理(lǐ)分(fēn)組
選擇了(le)很多(duō)關鍵字，就應該把它們進行合理(lǐ)的(de)分(fēn)組，分(fēn)組的(de)原則是相關性強的(de)分(fēn)在一組，無論是從賬戶優化(huà)還(hái)是管理(lǐ)上來(lái)說，都将利于後期的(de)維護和(hé)管理(lǐ)。建立樹形目錄，在電子表格裏面也(yě)可(kě)以同步保留一份。切記不要實施粗放型的(de)分(fēn)組，很多(duō)亂七八糟的(de)分(fēn)類會導緻賬戶關鍵詞質量度上不去，不僅點擊價格高(gāo)，管理(lǐ)起來(lái)很麻煩。關鍵詞分(fēn)組也(yě)有很多(duō)緯度，大(dà)緻可(kě)分(fēn)爲以下(xià)幾類：
1、針對(duì)産品将關鍵詞分(fēn)類并建立分(fēn)組。
如果有多(duō)個(gè)産品線，那麽每個(gè)産品線很自然地形成一組關鍵詞，不同的(de)産品對(duì)應不同的(de)廣告語和(hé)産品描述頁。
2、針對(duì)關鍵詞投放區(qū)域建立分(fēn)組。
如果做(zuò)的(de)是海外關鍵詞競價，不同國家的(de)關鍵詞很可(kě)能存在語言版本的(de)差異。即使做(zuò)國内推廣，在不同的(de)省份，考慮到市場(chǎng)區(qū)域、分(fēn)支機構不同，也(yě)可(kě)以建立分(fēn)組關鍵詞，然後投放不同的(de)廣告語。
3、針對(duì)關鍵詞投放時(shí)間建立分(fēn)組。
比如周末節假日沒有人(rén)響應，可(kě)以降低關鍵詞密度，也(yě)可(kě)以設置針對(duì)季節性促銷的(de)關鍵詞。
4、針對(duì)關鍵詞投放預算(suàn)建立分(fēn)組。
把貴的(de)關鍵詞單獨加以管理(lǐ)，重點監控成本和(hé)惡意點擊。
5、針對(duì)關鍵詞帶來(lái)流量多(duō)寡建立分(fēn)組。
關鍵詞流量分(fēn)爲大(dà)流量的(de)關鍵詞和(hé)低流量的(de)關鍵詞，大(dà)流量的(de)關鍵詞肯定燒錢，如果遇上費用(yòng)有限，優先投放低流量關鍵詞。
6、針對(duì)關鍵詞對(duì)應購(gòu)買意向建立分(fēn)組。
可(kě)以根據用(yòng)戶的(de)購(gòu)買意向程度高(gāo)低，建立相應的(de)廣告系列和(hé)廣告組，對(duì)關鍵詞進行管理(lǐ)，通(tōng)過分(fēn)析用(yòng)戶搜索時(shí)的(de)修飾語也(yě)可(kě)以對(duì)關鍵詞進行分(fēn)組。
創意及描述的(de)撰寫
推廣客服在做(zuò)關鍵詞創意的(de)時(shí)候，通(tōng)常會采用(yòng)一個(gè)模闆，這(zhè)樣的(de)确可(kě)以節約很多(duō)時(shí)間。通(tōng)過模闆的(de)方式制作創意更有效率，但帶來(lái)的(de)效果卻不盡人(rén)意，既然叫創意，那麽就得(de)有一定的(de)新意。吸引用(yòng)戶的(de)眼球，才能提升你的(de)點擊率。
即使你排的(de)位置不是第一，好的(de)創意也(yě)可(kě)能讓用(yòng)戶主動去點擊你的(de)廣告，從而使成本下(xià)降。正确做(zuò)法是針對(duì)每一個(gè)關鍵字用(yòng)心寫創意，每一個(gè)創意撰寫的(de)時(shí)候，應該去查查競對(duì)的(de)寫法，怎麽樣才能讓你的(de)廣告突出？這(zhè)是一個(gè)值得(de)思考的(de)問題，也(yě)是很關鍵的(de)問題。
對(duì)于描述，這(zhè)一段簡短的(de)概括性語句必須精準地描述你的(de)産品優勢，适當飄紅，并留意你的(de)對(duì)手如何進行合理(lǐ)飄紅。無論哪一種展示方式，都要保證顯示時(shí)是一個(gè)完成的(de)語句，加入一些有刺激點擊的(de)詞語則更佳。
著(zhe)陸頁的(de)選擇
有些企業做(zuò)了(le)競價推廣，卻沒有把關鍵詞的(de)著(zhe)陸頁做(zuò)好。百度推廣著(zhe)陸頁是産生轉化(huà)的(de)關鍵影(yǐng)響因素，當用(yòng)戶通(tōng)過廣告語來(lái)到推廣著(zhe)陸頁的(de)時(shí)候，證明(míng)該用(yòng)戶已經有購(gòu)買意向，這(zhè)個(gè)時(shí)候如何選擇推廣著(zhe)陸頁變的(de)尤其重要。
著(zhe)陸頁若打開速度不快(kuài)，常常有打不開的(de)情況發生，一定會造成不必要的(de)損失。廣告都需要把對(duì)的(de)人(rén)帶到對(duì)的(de)頁面，才算(suàn)合格。用(yòng)戶的(de)搜索習(xí)慣就是進入到著(zhe)陸頁之後根據自己的(de)需求查看，如果不合适可(kě)能馬上離開著(zhe)陸頁返回搜索引擎繼續查找。
很多(duō)企業做(zuò)推廣，都是直接引流到官方首頁，潛在客戶如果不能在第一屏找到需要的(de)東西，很可(kě)能就立馬跳出了(le)。著(zhe)陸頁需要提供有足夠營銷力的(de)活動或話(huà)語，抓不住用(yòng)戶的(de)心，不能打消對(duì)方的(de)疑慮，用(yòng)戶憑什(shén)麽會選擇你的(de)産品？
著(zhe)陸頁的(de)選擇隻有兩方面：内頁和(hé)主頁，通(tōng)過這(zhè)倆個(gè)頁面給用(yòng)戶提供信息，内頁對(duì)于長(cháng)尾關鍵詞，主頁對(duì)于核心關鍵詞，爲什(shén)麽這(zhè)麽說呢(ne)，推廣最根本就是關鍵詞的(de)組合，通(tōng)過産品定位選擇關鍵詞進行投放，将衆多(duō)關鍵詞進行整合，将代表一個(gè)含義的(de)關鍵詞投放在同一個(gè)著(zhe)陸頁内，這(zhè)就是關鍵詞和(hé)著(zhe)陸頁的(de)關系。
同時(shí)，建議(yì)企業制作專題頁推廣自己特長(cháng)産品，頁面的(de)制作需要了(le)解你客戶群體的(de)方方面面，這(zhè)裏不再贅述。
分(fēn)析數據，适時(shí)調整
推廣上線後，做(zuò)好每天的(de)監控，比如消費，點擊，跳出率等等一系列數據，統計分(fēn)析的(de)越細，分(fēn)析結果影(yǐng)響因素找的(de)就越透徹越快(kuài)。數據分(fēn)析是最容易被忽略的(de)環節，對(duì)于新手也(yě)是最難的(de)環節。很多(duō)執行人(rén)員(yuán)隻關注關鍵詞出價、訪客數量的(de)變化(huà)（增加或減少），很少去分(fēn)析造成訪客變化(huà)的(de)因素。
做(zuò)推廣主要看：展現量、點擊率、轉化(huà)率，這(zhè)三個(gè)重要指标。展現量和(hé)點擊率的(de)結合才能達到轉化(huà)率的(de)提升，所以下(xià)面我們分(fēn)析一下(xià)展現量和(hé)點擊率。
一個(gè)詞如果展現量過低，應該怎麽去排查原因？
首先，要看一下(xià)關鍵詞的(de)熱(rè)度。在百度指數和(hé)銷售錦囊中可(kě)以很輕易地獲取關鍵詞的(de)熱(rè)度或者搜索量數據。以「網站建設」爲例。經查詢，這(zhè)個(gè)詞熱(rè)度确實很高(gāo)。如果我們投放了(le)這(zhè)個(gè)詞，而展現量比較少，那隻能有一個(gè)原因：我們的(de)出價過低，排名太過靠後，不能獲得(de)展現。
這(zhè)時(shí)候我們最好去親自搜索一下(xià)這(zhè)個(gè)詞，看一看我們推廣的(de)排名在哪裏，如果前三頁都沒有我們的(de)身影(yǐng)，我們最好較大(dà)幅度地增加出價。修改出價以後，最好再看一遍我們的(de)排名，确保我們出現在展現機會比較大(dà)的(de)位置。
如果關鍵詞詞本身就不太熱(rè)，或者是冷(lěng)門詞又該怎麽辦呢(ne)？一般講來(lái)，冷(lěng)門詞的(de)競争度都不高(gāo)，也(yě)就是說，冷(lěng)門詞可(kě)以用(yòng)一個(gè)比較低的(de)出價得(de)到很靠前的(de)位置。針對(duì)這(zhè)樣的(de)詞，如果我們不在前三的(de)位置根本就不能獲得(de)展現。所以，遇到這(zhè)樣的(de)詞我們就不要多(duō)想了(le)，要不加價沖前三，要不直接删掉這(zhè)個(gè)詞。
我們解決了(le)關鍵詞展現量過低的(de)問題後，有可(kě)能會遇到這(zhè)樣的(de)情況：某個(gè)詞的(de)展現量挺大(dà)，但點擊率太低。這(zhè)種情況該怎麽去分(fēn)析解決？
第一，我們要看看推廣的(de)排名。可(kě)能我們的(de)出價已經比較高(gāo)了(le)，排名已經到了(le)第一頁，但我們也(yě)要考慮到視覺熱(rè)點的(de)問題。一般來(lái)講，熱(rè)點區(qū)域的(de)點擊率确實要高(gāo)于非熱(rè)點區(qū)域。
第二，如果我們不能搶占熱(rè)點區(qū)域，我們能做(zuò)的(de)工作就是優化(huà)創意，即我們的(de)廣告語。推廣标題就是那20 個(gè)左右的(de)文字，既要把關鍵詞融入到标題中，又要寫的(de)顧客心動。
廣告上下(xià)線的(de)秘密
廣告上下(xià)線會有什(shén)麽秘密呢(ne)，有多(duō)少錢就上，沒有就下(xià)，系統設定的(de)，好多(duō)人(rén)應該都會認爲沒有太大(dà)問題的(de)。如果你這(zhè)樣想，就大(dà)錯特錯了(le)，我當時(shí)測試過一個(gè)月(yuè)左右，就靠上下(xià)廣告幫我省了(le)幾萬塊錢。
具體如何實現，現在告訴你：首先确定好哪個(gè)時(shí)間段是流量高(gāo)峰期，在快(kuài)到高(gāo)峰流量期前半個(gè)小時(shí)把價格調到一個(gè)合适的(de)值，保證有足夠流量就可(kě)以了(le)，當到了(le)高(gāo)峰期時(shí)，從平台或其它統計代碼上看，如果流量大(dà)增，就馬上把價格調低下(xià)來(lái)，大(dà)概過幾分(fēn)鐘(zhōng)後，你就會發現，流量加了(le)多(duō)好，錢去的(de)速度卻絕對(duì)比你以前少很多(duō)了(le)。
爲什(shén)麽會這(zhè)樣？首先，如果你排名在第三位，你把價格改低了(le)，系統是實時(shí)記錄你的(de)點擊價格的(de)，而排名卻是有一定緩存的(de)，大(dà)概在幾分(fēn)鐘(zhōng)後才會自動重新排名。也(yě)就是說，利用(yòng)高(gāo)排名，可(kě)以花更少錢獲得(de)更多(duō)點擊。
上述六個(gè)步驟，簡單闡述了(le)做(zuò)競價推廣的(de)大(dà)概過程以及省錢的(de)方法，新手隻要做(zuò)好每一步，注重每個(gè)細節，就能更好、更快(kuài)地掌握推廣的(de)操作流程啦。